No todas entran a tu equipo por lo mismo que tú. Antes de pedirle algo a alguien, descubre qué vino a buscar y acompáñala a ese ritmo.
Una regla muy usada en venta directa, la de Thompson, dice que la gran mayoría entra a disfrutar, una parte busca algo concreto y muy pocas quieren construir en grande. Aquí la usamos como punto de partida, con nuestras palabras y nuestros niveles.
Ninguna es mejor que otra. Cada una necesita algo distinto de ti.
Piensa en una persona de tu equipo, o en ti. Contesta por lo que hace, no por lo que dice que quiere.
El test te da una pista. La respuesta la tiene ella. Hazle estas tres en su 1 a 1 y escucha más de lo que hablas.
Tu equipo no tiene que querer lo mismo que tú. Tiene que sentir que sabes lo que quiere cada una.
La versión para líderes: el mapa de todo tu equipo y qué hacer con cada quien durante un mes.